本报日前报道的苏宁、移动、索爱三方协同定制销售新机战略合作，16日有了实质性结果，在合作销售新机的启动仪式上，记者采访了三方负责人，进一步了解到了此次合作中各方的主要目的，对于这一业内创新合作模式，三方都表现出十足的信心。
由于一改往常运营商与手机制造商、家电卖场与手机制造商两方定制销售手机的模式，三方合作在国内还是第一次。对此次合作十分重视的苏宁电器，更是把启动仪式安排在其旗舰店举行。苏宁电器集团副总裁凌国胜告诉记者，合作自然是为了扩大市场、加强竞争力，但苏宁也有着自己的想法。
他表示，目前国内家电卖场很多，但每家卖场在手机销售方面的做法十分雷同，体现不出各自的特色。苏宁正在考虑走些“偏门”，比如将音乐手机作为自己某个阶段的主打产品，从店面销售设计、产品引进以及政策方面向音乐手机产品靠拢，带动这一新兴市场的快速发展。“而且，这么做的好处是，如果多家卖场都在产品序列丰富的基础上有自己的特色，在竞争时也不会因为单纯的价格原因，导致彼此伤亡惨重，反而起到了细分市场和营销策略差异化的好处。” (c001)
