空中网空中猛犸运营总经理 何佳
【赛迪网讯】为倡导健康娱乐，取缔打击盗版，增进无线娱乐产业链的交流与合作，推动中国无线娱乐产业的和谐发展，在文化部、信息产业部等有关部委大力支持下，由文化部文化市场司、中国电子信息产业发展研究院联合主办的“2007无线娱乐文化节”主题活动于2007年5月15日在北京隆重开幕。 进入直播页面
何佳：大家好，今天很荣幸在这里介绍一下空中网网游运营新情况，也分享一下无线网游的业界情况。首先介绍一下手机游戏市场的现状，到今年3月份，中国移动手机用户突破3亿用户，这是一个非常大的市场。对于手机游戏这样一个新兴行业来讲是一个非常好的事情，从PC互联网市场可以看到份额非常大，但用户量远远没有到达这个层次，所以3亿用户可以做的事情很多。现在手机游戏有很多平台，比如JAVA，联通做的Brew，诺基亚、索爱推的Symbian，以及微软推的Smartphone平台。这些都是非常好的平台，我们在这基础之上可以开发出非常好的手机游戏。
有了手机游戏以后，我们需要发行，现在市场发行渠道有六点，最主要是无线运营商的平台，中国移动、中国联通分别由自己手机游戏的平台。除此之外广大终端厂商是重要的渠道，就比如当年盛大做传奇的时候，占领所有网吧的市场，现在做手机游戏也需要让用户进可能通过买的手机终端得到希望得到的游戏，这个平台也是非常重要的。另外一个平台就是WAP/Web平台，包括空中网、新浪等网站都是第三方的手机游戏网站，通过这种网站有相当大的用户群，通过网站进行游戏的发布也是非常好的事情。除了这三个主要的渠道，还有另外三个渠道，一个零售店渠道，主要是在各个卖游戏点卡、手机卖场，包括家电卖场会放零售机，用户通过自助终端的操作可以从上面下载游戏，这种零售渠道是新兴的渠道。另外一个是海外发行渠道，游戏开发好之后，除了在中国市场上做，还有就是国外的国际市场，手机游戏其实没有国界的，可以在全球发行我们游戏，只要游戏做得足够好，有足够用户去玩，这个市场成倍于整个中国的市场。另外一个是点卡，比如在PC网游上通过点卡可以卖很多游戏。这六个渠道主要是现在市场上所有的渠道。
从业务线来看，最早的时候，游戏是从无线增值领域发展出来的，无线增值业务最早是技术平台来看，最早2000年短信比较火，到2002年开始WAP，到2003年开始有彩信，到最后是JAVA平台出现了。这是一个很自然的用户认知过程，随着无线增值技术的发展，平台也是不断发展的。到了平台很丰富的时候，到现在这个阶段，整个无线增值的领域又重新进行了一次划分，现在会把移动增值业务划分成无线音乐、无线游戏，包括IM，社区，可能还会有搜索，这是以用户的需求进行无线业务的划分，这对于新的用户来讲，可以知道自己需要的是什么？可以从相应业务中得到自己需要的东西。通过这种划分，游戏从各个平台都可以剥离出来，单独组成一个游戏的业务，这对用户的认知非常有好处。
可以看到手机上面的游戏从最早1998年诺基亚手机的贪吃蛇，那时候开始手机游戏开始走入人们的视野，从贪吃蛇开始，到2000年有短信游戏，后来WAP开始之后，会有WAP游戏。到2003年中国游戏推出百宝箱业务，开始手机游戏真正步入无线增值领域，做了几年单机游戏之后，现在是网游的年代，用户玩游戏无非是要寻找一种娱乐方式，单机游戏是自己一个人在手机上玩，现在用户更希望通过手机这个平台可以和广大手机用户之间进行交流互动，手机网游应运而生，大家都看到PC网游的市场，无论盛大还是九城，还是腾讯、网易都是很好的PC网游开发商，到了无线增值领域，我们相信会有更多无线手机网游开发商出现。我们可以展望一下未来，现在手机产品游戏都是2G的游戏，今后3G游戏的出现肯定更加满足用户对事物的认知，这是我们对手机游戏趋向的预测。
手机网游的生命周期，2005年之前是市场的导入期，用户会认识还有这么一种娱乐形式。从2006年之后，有很多公司开始进行手机网游的开发，我相信到2009年，3G到来之后，会变成成熟期，用户对手机网游认识程度逐渐提高，有更多用户使用手机网游。在手机网游上，平台以Web、JAVA为主，JAVA使用户更容易接受，就比如大家上互联网看到静态的网页和图片，不如在客户端玩动态的游戏感觉好。所以我们认为JAVA，以其表现会成为未来的趋势。从类型来讲，多人在线互动的角色扮演游戏是绝对的主流，现在市面90%以上游戏都是这种游戏，比如魔兽世界，大话西游等PC互联网的游戏类型。这种休闲类游戏非常符合手机游戏的概念，大家玩手机游戏随时随地玩一下小游戏，等车或在坐车过程中玩，可能不会有很长时间，休闲游戏逐渐成为新的手机网游的趋势。还有更多棋牌类游戏、赛车类游戏都可以满足用户各种各样的需求。对于资源来讲，手机游戏包括网游单机游戏，开发周期相对PC游戏短，因为手机表现力有限的，成本较低，因为开发期短，可以在游戏中体现各类社会热点，比如奥运来了，我们完全可以做一款奥运的手机网游，这都是热点性的产品。
下面阐述一下空中网空中猛犸是怎么做无线网络游戏的。无线的网络游戏是需要非常高水平，高标准的游戏。大家对网络游戏的认识，开始是传奇，之后发展到大话西游，到现在魔兽世界也是非常高水平的游戏。如果你水平足够好，会吸引到其他用户来玩你的游戏，与其开发三款不同的水平一般的游戏，不如集中精力开发一款让用户喜欢的游戏，所以一定要制作高标准的手机网络游戏。为了网游市场健康的发展，无线网游一开始就要严厉打击外挂、私服、维护游戏所属权以及版权等。我们要给用户一个非常健康，非常干净的环境，满足大家娱乐的需求，所以外挂包括私服需要坚决打击的。游戏要充分适应市场的发展，在现在的社会，现在的时间可能以多人角色扮演游戏为主要的类型，我们会适应市场潮流来做这种游戏，可能过一段时间手机休闲游戏成为潮流，我们就会开发这种游戏。要充分了解玩家的需求，做任何游戏之前都要相信，这个游戏做出来是要满足用户的娱乐需求，而不是告诉用户怎么玩，而是用户想玩，你去满足他们的需求。他们是偏重画面的漂亮，还是更喜欢战争的真实感，还是更喜欢团队一起玩的感觉，我们需要满足各种各样的需求。最后我们希望用户深入玩游戏，从游戏过程中，通过各种各样方法刺激游戏消费的事情。而不是用户开始玩游戏需要收费，我们认为这不是合理的运营理念。
我们做手机网游运营核心还是高水平的手机网游的产品，同时我们会结合活动，包括行业合作，包括和增值业务的结合，包括拓展各种渠道，把这种生态系统建立起来，能够以产品为核心，以其他产品相辅做网络运营。我们希望用户玩游戏不是上来就收费，很多PC网络游戏开始的时候，一旦正式收费用户会流失一大部分，游戏时间，包括游戏级数收费的行为是很不符合用户的感受，我们希望用户可以方便地获得游戏，而且可以免费玩我们游戏，当用户在游戏中产生更多需求的时候，可以通过游戏里面的物品包括游戏周边的产品来消费，这是符合用户玩游戏的概念，我们通过这个事情做了一些市场调查，现在空中猛犸运营的所有游戏是免费游戏，可能在游戏过程中买一些非常炫的道具和实现非常炫的功能需要付费，这是符合用户的需求。通过虚拟产品和周边产品付费会有以下的情况。蓝色的是传统的PC网游采用的方法，比如虚拟道具，游戏的货币，游戏周边产品，包括游戏的形象，这些在PC网游市场证实可以让用户付费的。在手机网游市场可能结合手机本身的特点有新的付费方式或消费方式，比如手机增值服务是手机上面很重要，而且用户认知的产品，我们可以通过手机增值服务来消费。我们在手机中玩游戏的时候，用户是互相不认识的，如果我需要在游戏中做一件任务，我可能需要别人配合我，我的朋友可能没在线上，在PC网游没办法，在手机网游可以在游戏中给朋友发消息，这消息可以通过短信形式发给用户，你朋友希望你这时候上线一起玩游戏，这就是非常好的让用户在游戏中获得所需要的信息，也可以得到想获得的朋友帮助，这就是增值的方式，在手机游戏中可以通过游戏内的消息转变为真正的短信消息。依此类推可以想到很多其他的为了更加方便手机游戏，手机网游实现的增值服务。同时会做一些广告内置和虚拟的服务，这些都是会逐渐和业界同仁思考，手机游戏是什么样的模式。
手机网络运营，网游运营模式和增值业务的结合，手机网游具备了用户的规模和增值业务的结合，它的市场规模比PC网游还要大。我们希望玩家免费玩游戏，这样可以积累比较大的用户群，因为如果希望游戏付费，必须要有一个很大用户群之后才能产生消费心理，我买东西，买装备是为了售，如果用户很少不可能做这种消费。所以首先要积累大量的用户群，同时我们使用猛犸币的概念，购买游戏内的道具和服务，另外通过用户充值进行消费。
下面简单介绍一下空中猛犸无线网游的产品，这是去年推出第一款JAVA手机网游，是异三国，我们在中国最大的游戏展会发布，获得最佳人气手机网游奖项。这个网游是用户通过扮演角色的游戏。这是今年推出新的游戏，怪宝贝，这是休闲网游，就是比较Q的形式，用户在游戏中去养一个宠物，通过宠物养成获得乐趣和经验，和用户交流的概念，定期举办宠物大赛等比赛。我们会在今年7月份推出一款新的网游《天劫》，它也是MMORPG模式，这游戏很多时候借鉴PC网游的特点，在现在手机网游没有同类型的产品，剧情任务有两大阵营四大种族，以山海经作为游戏的背景，提供广阔的世界地图，有四大职业，它是一个即时战斗的场面，两个用户分别用两个手机玩游戏的时候，如果两个用户在同一个屏幕，互相可以看到，互相可以操作的，这在之前的网游没有做到的。还有聊天组队，阵营的操作。这个游戏的画面做的很漂亮，而且一些人物动画做的很漂亮，这产品会在这个月底内测，下个月底公测，如果有兴趣可以关注一下这个产品。
从空中猛犸来讲，我们希望从用户角度出发，真正了解用户的需求，真正注重用户的感受，我们希望和广大业界，手机游戏产业链一起能够携手创造手机网游市场的美好明天，也希望中国手机网游游戏的繁荣一天早日到来，谢谢大家！(c001)
