爱可信传媒总裁 张卫华
【赛迪网讯】为倡导健康娱乐，取缔打击盗版，增进无线娱乐产业链的交流与合作，推动中国无线娱乐产业的和谐发展，在文化部、信息产业部等有关部委大力支持下，由文化部文化市场司、中国电子信息产业发展研究院联合主办的“2007无线娱乐文化节”主题活动于2007年5月15日在北京隆重开幕。 进入直播页面
张卫华：各位来宾下午好！刚才听到了赵总和周总的介绍，以及蔡总的宣言非常好，我们这家公司成立的目的非常明确，赵总和周总这样制作非常好的内容。目前因为各种各样的原因，网络急剧增长，唱片公司反而在唱片音乐这么繁荣的情况下收入在下降，这个问题是一个非常严肃的问题，因为关键问题在于如果经济利益得不到保障，那可以想像唱片做出来肯定是粗制滥造。我们公司是一家技术公司，是世界上最大的两家唱片公司的投资，我们提供一个在新的时代，新的基础条件下无线音乐的发行平台，用这样的平台和一些新的渠道发行商合作，把音乐行业繁荣起来。
首先是无线音乐有铃声、彩铃、IVR点歌，最重要的一部分就是整曲下载，目前在中国国内还是比较缺乏的。看一下无线音乐服务的机遇和挑战，网络技术革命给音乐带来了巨大的发行量，不管盗版还是正版，总的发行增加非常快，在2005年，每个月在全球音乐下载13亿次，最早以前看到这个数字，在2003年或2004年初基本上全是盗版没有正版的。从2004年开始，主要因为在美国开始一些法律诉讼，从那时候开始，正版的发行，正版在无线、有线的现在迅速增长，而且增长速度已经逐渐接近于盗版，同时盗版的趋势在下降。而无线作为互联网之后的新载体，它的增长速度会更快。到2005年，无线音乐的销售总量已经占总量的50%。这是现在无线市场，包括国外或国内，中国市场上无线音乐基本上没有整曲，所以可以看到2005年，彩铃占51%，铃声下载占45%，其他的IVR点歌量很小，整曲下载还是不存在的。如果到欧洲看一下，比如沃达丰，整曲下载在一两年之内，下载总量占整个音乐下载30%多，铃声占51%。日本市场紫色是整曲音乐，在整个音乐市场上占了47.6%。我最近拿到一组最新的数据，这个数据从无线下载音乐，2006年下载5500万次，无线下载已经超过互联网下载，互联网在日本总的下载量2300万次，如果对比一下收入，无线的优势更突出，无线总收入去年大概1.8亿美元，而互联网的下载收入大概在5千万美元。所以这说明了无线音乐，无线手机作为一种载体已经逐渐显示出它的优越性。
所以我们认为网络音乐，数字音乐给音乐唱片公司带来巨大的商机，我们怎么样来引导市场，怎么样对市场提供一个更好的发行平台和渠道共同合作，使这个市场繁荣起来。我们认为手机将会在很快时间内取代MP3，成为主流的终端设备。
发行音乐成功的要素数字发行，如果提到这个话题不能不提苹果公司，它们为什么会这么成功？苹果今年3月份iPod销售量超过10亿美元，苹果提供的iPod+iTunes是提供一个全新的音乐享受环境。首先是正版得到唱片公司支持的正版销售渠道。它的音乐是非常大的库，也允许用户把CD放在上面播放，它的价钱非常合理，在美国销售0.99美金。终端体验非常好，必须要有一个非常好体验的终端，否则用户不会去买这个产品。另外它音乐下载下来保持高品质的音质，在MP3上放的时候音准非常好的，所以这是一个非常重要的环节。另外是一个笔录的环节，有很好的DRM保护机制，所以唱片公司对他们很信赖，会提供最好最新的产品放在上面。
综上所述，无线整曲音乐发行成功关键，第一要有一个健康的产业链组合，第二要有一个良好的用户体验，第三要提供一个全方位的音乐服务，第四一定要有数字版权保护。在新的环境下新的环境下产业链组合，在无线或优先上作用就是组成一个发行渠道，逐渐起到或代替音乐唱片店的作用。在这个发行渠道上怎么保护收费，在音乐店不给钱不给你CD，但是在互联网上怎么保护，这就需要DRM来保护，才可以各方利益得到保障。这最重要的一点利润分配要合理，结算机制要统一，必须要有一个平台，各个唱片公司在平台上可以看到销售量，自己用户的使用量，视听量多少。而我们提倡唱片公司不应该竞争谁跟运营商的关系好什么歌都可以摆上去，我们认为这是一个暂时现象，往下必须是透明的，唱片公司应该在长处竞争，谁的歌最好，谁的歌手最好，谁的包装宣传最好，要做这个必须要有一个透明机制，唱片公司直接看到我的歌、内容怎么分发下去的。
关键要素二必须有非常好的用户体验，大家总是讲用户体验，这一点非常重要。我们可以看到国外市场的分析，你的体验好坏，哪怕差不是很多，你就发现销售量，或用户使用你设备的使用量会远远大于第二名或第三名。用户用不能像现在WAP点击确定，可能找一首歌15分钟找不到。所以要做到无限上的发行播放必须要有很好的用户体验。
DRM的保护也谈到，我们讲DRM保护一直说保护版权，DRM还有一个重要的特点，要支持灵活的付费方式，必须有唱片放在网上，你可以按单曲购买，按频道包月，或整个包月，或按次听多长时间，因为各个用户的消费习惯不一样的，运营商推广方式也是不一样的。
我们提供一个音乐解决方案，我们还是用苹果做例子，iPod最近在市场炒得很厉害，把iPod+iTunes体验扩展到iPhone，苹果的的举动在全球引起很大的轰动，极大地推动了市场对手机音乐服务，特别高品质体验的认知和高要求，但是目前不支持空中下载，第二没有和现有音乐上的音乐产品融合，第三只支持苹果自己的手机iPhone。我们在两年前就已经开始做，目前因为iPhone出来以后，对我们认知度大大提高，我们将iPod+iTunes++拓展到手机上，我们使手机非常类似于iPod+iTunes。第一要支持空中下载，第二找到这首歌可以直接设成彩铃或铃声，或直接视听，我们要支持更多手机，我们是端到端的软件供应商。
这个产品的音乐厅是端到端解决方案，我们后台有一个所谓的音乐银行，各个唱片公司音乐内容可以放到这个音乐银行，将来我们会开一个帐户号，让他自己看内容销售情况，或谁销售他的内容，这要跟运营商合作，运营商要把通道打开。再一个后端支持和现有运营商，彩铃、铃声直接的融合。在前端在手机上的播放器有一个相当于iPod的iTunes的软件在手机上，整个无缝结合在一起，DRM也融合在里面。刚才提到DRM，现在支持很灵活的计费方式，也得到了唱片公司业的大力支持，他们认为DRM保护非常好的，而且给用户体验也是非常好的。我们强调的是以整曲音乐为核心，提供全方位音乐体验，在手机上可以音乐整曲下载，音乐在本地的播放管理，在线听，设为彩铃。在播放管理方面，装在手机里面，手机非常像一个iPod，你可以通过名称，歌手名，专辑名，快进快退，重复，自己创建自己列表管理，强大的本地搜索功能，这一点非常重要，目前手机下载一首歌，两首歌可以看见，如果下载上千、上万首歌，如果不提供这个功能，你的歌是找不到的，这就是为什么大家用iPod，发现搜索非常容易的。我们在手机上支持音乐店类似于iTunes，你可以在手机上非常简单的，在用户根本不知道是不是联网，或者不在联网，体验都是一样，就找需要找的歌，比如找到光良，找到童话，你一点击，如果这歌已经在手机就开始播放，如果没有的话，手机上直接提示你是要免费视听还是下载整曲，当然这有一个价钱，用户如果同意，这首歌就该下载、设彩铃还是试听。当你找到这首歌你点这首歌就可以直接看到或下载整曲，或下载铃声，或设为彩铃，现在给你一个播放器的iPod在手机上，你的目的就是找歌，比如我找光良，找到童话，之后我可以根据需要来设置。下载整曲我们采取了新的技术，在GPRS情况下大概10秒种可以是现在手机上播放，而且播放也不是很差的音乐，我们支持AAC+V2音频正曲，它边播放边下载。
DRM支持超级分发，比如我有一个手机，我买1千首歌，假设一首歌2块，我有2千歌在上面，也是很大一笔钱，如果换手机怎么办？可以把SD卡拔下来，你拥有的权限仍然可以在这个手机上继续使用。另外我跟朋友分享，第一种可以用蓝牙、红外传给朋友，朋友拿到以后，比如一点击需要两块人民币你需不需要，这朋友一点击有30秒视听，之后可以确认，如果买这首歌，就发一个密钥，这也不需要下载，或者朋友不愿意出钱我帮他把钱出了，你买了，通过SD卡通过PC或蓝牙把它放到手机上，你朋友可以继续听。这种方法对网络资源节约。
这就是我今天通过跟运营商，特别跟唱片公司合作，根据目前市场的状况开发这样一个相当于整曲音乐的发行、管理、播放的平台，希望这个平台能为数字无线音乐发行做到我们的贡献，谢谢大家！(c001)
