摩托罗拉（中国）有限公司商务拓展总监罗涵秋
【赛迪网讯】为倡导健康娱乐，取缔打击盗版，增进无线娱乐产业链的交流与合作，推动中国无线娱乐产业的和谐发展，在文化部、信息产业部等有关部委大力支持下，由文化部文化市场司、中国电子信息产业发展研究院联合主办的“2007无线娱乐文化节”主题活动于2007年5月15日在北京隆重开幕。 进入直播页面
罗涵秋：感谢组委会给我机会代表摩托罗拉做一个交流，也感谢在座的各位领导和各位同事！今天跟大家交流一下数字化娱乐，这也是我个人非常喜爱的一个话题，在几周前另外一个演讲上也用的同样资料，最近写一篇论文也是关于数字化娱乐。为什么要提数字化娱乐，第一个数字化娱乐发展速度给人们生活带来的改变比原来预期早很多，现在很多音乐已经通过网上发售了。我知道有一首比较流行的彩铃去年在中国被下了接近1千万次，如果按两块钱计算，再按照平均每张唱片的价格，它的发行量超过1百万量张，这是传统CD做不到的。另外一个数字化对整个行业标准的改变，确实也是戏剧化的，几年前大家提数字版权保护DRM，后来各大公司开始做自己DRM系统，包括有标准的非标准的，微软也有自己的，iPod也有自己的。大家知道两个月前苹果和EMI也提出类似的文章，业内一些领军人物也检讨DRM对消费者使用习惯带来不好的方法。不久EMI跟苹果公司在iTunes提供没有DRM保护的音乐单曲下载。我在这里不是讨论DRM对或错，数字化的发展除了改变我们生活，同时也在改变行业标准的发展。所以我们看到数字化娱乐到最后还是以消费者的体验为核心。
在过去一年当中在数字化方面发展走的比较前沿，我们跟周杰伦的合作，我们广告确实铺天盖地，我们MOTO游戏站，我们在游戏站上面除了周杰伦还有大量的明星，去年赞助了很多艺人MV、演唱会，通过各种方式。我们在游戏上面去年跟盛大公司合作，在1680G合作两款游戏，一款盛大的传奇世界，还有一款网游，两款网游带来非常大的促进。从音乐上的合作带来数字化的长尾现象，这长尾现象非常有意思，数字化的音乐商店完全改变传统商店的时间和空间感。在MOTO音乐店上用户下载的歌什么类型都有，内容服务除了面向大众，已经出现了很多小众市场，我们在音乐电视上面，包括金曲都有人下载，还有革命样板戏有人下载。这种戏在现实传统音乐上看不到的，所以最近看MOTO音乐店上长尾效应，个人感觉非常有意思。
这图是一张调查公司做的，整个市场，现在谈数字化的市场，已经不是几年前的市场，也不是几个年轻人打游戏听音乐的好玩事情，现在已经变成上亿美金的市场，所以作为一个服务于电子消费市场的终端厂家，摩托罗拉现在不能再做一个旁观者，从2005年开始，我们公司大规模向数字化娱乐进行发展。在数字化娱乐背后我们非常注意的是整个生态链的建设，我们是手机生产厂家，我们有手机和配件产品，所以我们在业内跟有品牌的服务提供商，内容制作商合作，最后试图给用户做出来一些非常优越的用户体验，从游戏、音乐到各种各样的数字画面。MOTO音乐店在2005年6月10号向全世界公布的，在北京发布以后再香港台湾都有自己的音乐店，如果热心的消费者注意到上周五发布新一版MOTO音乐店，那完全改变了传统音乐网站的结构，全部是基于Web2.0做的。所以我们现在自豪宣称MOTO音乐店成为中国第一个和最大的合法音乐下载网站，用户可以在MOTO音乐店上找到想要的歌曲。
我们做这个网站的目的，摩托罗拉是一个手机生产厂家，我们希望通过借用数字化娱乐实现双收，我们有好的产品，有好的外围设备，再寻求最好的合作伙伴，通过音乐的体验达到突出产品的功能体色，最后增加品牌的年轻化，增加我们的销售份额。在去年、今年跟很多的艺人合作，包括林肯·帕克，他把音乐给iTunes之前就给了音乐店，这里面有王菲、王力宏、周杰伦，基本上有名的国语、华语歌手、国外著名歌手都有。我们市场宣传方面也是围绕艺人做了很多宣传活动，比如去年有赞助周杰伦很多演唱会，围绕演唱会做了大规模促销活动，在MOTO音乐店下载歌曲的客户可以免费获得演唱会的门票。在北京一个用户在上面下了2千首歌，我们最后让周杰伦给他拍了一个M无V，其中提到他的名字，里面鼓励他除了下载音乐还要好好学习。
数字化音乐最后要有体验，除了有这个音乐店，还必须要利用我们分销渠道，我们在全国几千家的分销网络，还有上万的促销员，都统一口径，能给用户传达这样一个信息，包装盒里面所有用户快速指南，包括用户手册全部都围绕着音乐，所以我们是寻求360度的音乐体验。我也非常愿意分享一下摩托罗拉做的MOTO音乐店历程是什么？2004年手机听音乐，当时大部分手机还是单音，还是MIDI音乐格式，对用户来讲还是没办法达到MP3或原声格式的音乐质量。对厂家来讲，在座有来自厂家的有这样的感觉，要往手机装音乐要提前几个月，你手机要推迟发货，等你手机出来音乐在手机已经过时了。另外因为唱片公司版权问题，造成我们把音乐放在手机里以后会出现版权转移，是不是法律上能够完全合法装进去，带来了一些麻烦。后来我们团队坐在一起想，有什么办法又给用户提供音乐体验又最灵活，而且规模做得最大。当时想出来做这样一个摩托音乐店是在2005年6月10号，有了这样一个音乐平台，我们去年和周杰伦签下来，所以大家在摩托音乐店可以下载周杰伦最新的MV，最新的歌曲，周杰伦马上要出一个新骗，我们马上把单曲率先放在音乐店上面。
MOTO音乐店下一步发展Web2.0，Web2.0才是真正有粘度的，真正把用户聚在一起的网络格式。我们在上周五MOTO音乐店已经面世了，大家在外面展台可以看到。它的UI变得非常时尚，除了UI以外，大家可以感觉到你想搜的歌上面都有，歌曲量非常大，估计这个月底歌曲量会超过10万首。另外因为我们用Web2.0做，所以社区化的功能，朋友分享的功能，标签功能全都加进来。每一个MOTO音乐店用户，可以在MOTO音乐店制作自己的专辑，把自己喜欢的专辑聚在一起，然后上传自己的照片，完全做出自己的专辑。所以有兴趣可以上网站看一下，现在专辑上已经有一些大牌的艺人，包括王菲自己做的专辑。整个音乐价值链我们是基于有了MOTO音乐店这样一个强大品牌，有了手机支持，丰富的配件产品，和强大的合作伙伴构建了MOTO音乐店生态链。我们马上要上市一款新的手机ROKR，Z6马上要上市，是第一款基于Linux Java平台。摩托罗拉做音乐ROKR系列，这是非常强大，而且配一个小小后挂式的耳机。有了这些音乐，网站我们要打造出一个音乐家族。
在游戏上面，去年我们在上海游戏展上面，面世了MOTO游戏站，这个网站有非常多的精美游戏，为什么要做这样一个网站，也是充分分析现在中国无线游戏下载用户体验需要提高的地方，游戏本身是一个非常值得用户去试一下，我们现在在一些运营商的平台上下载游戏，可能有时候发现不能试用，所以我们想做这样一个用户体验的补充，在这个游戏店上利用很多Web2.0的功能，用户可以下载试玩，如果感兴趣可以买完整版。有很多用户对这个游戏点评，我们有专家对游戏点评，造成了这些用户会互相的交流。而且值得一提的是我们在游戏店，MOTO音乐站，MOTO游戏站，在销售手机过程中用户后台完全是统一的，所以用户只需要在一个地方注册用户名密码就可以享受所有的服务。摩托罗拉在游戏产品路线图非常清晰，音乐和游戏构架了这一两年摩托罗拉最强大的数字娱乐化产品。所以我们宗旨就是跟强大的合作伙伴一起提供最好的用户体验，最好的游戏给玩家，包括现在比较大的游戏制作上，EA、盛大等都是我们合作伙伴。
最后要提的就是产品，大家知道摩托罗拉V3热销以后，接下来主要的平台就是Linux Java，这个平台主要想法就是有了Linux Java对应用开发商，游戏开发商带来非常大的好处，第三方的开发工具包很快可以面世，在整个的图象处理表现上面，游戏处理表现上都会得到极大地提高。同时我们继MOTO音乐店和MOTO游戏店之后考虑一个新的应用平台，我们希望未来3-5月可以继续面向大众。
再次感谢在座各位给我的时间，感谢各位领导，希望在座的服务提供商，内容提供商，非常欢迎你们来合作，我们希望平台上尽早有你们的产品，谢谢大家！(c001)
