爱立信中国有限公司亚太地区IPX业务开发总监Mans Burman
【赛迪网讯】为倡导健康娱乐，取缔打击盗版，增进无线娱乐产业链的交流与合作，推动中国无线娱乐产业的和谐发展，在文化部、信息产业部等有关部委大力支持下，由文化部文化市场司、中国电子信息产业发展研究院联合主办的“2007无线娱乐文化节”主题活动于2007年5月15日在北京隆重开幕。 进入直播页面
Mans Burman：我们把IPX服务比作一级方程式塞车这是一个梦想之队，冠军支队，大家追求的是速度、精密、技术以及团队协作，它与我们IPX服务有着很强的比拟性，在这个层面上为了达到帮助合作伙伴和我们在中国全球的合作伙伴成为胜利之师，成为世界冠军，我们也需要这四方面，在速度上更迅速的帮助中国合作伙伴在全球部署我们的业务，在精密度上，因为爱立信与全球300多家运营商有很好的合作关系，我们对全球各个国家的本土应用有着非常强的理解，在技术层面就是内容与服务的应用，到了团队协作是基于对本土的理解，对无线娱乐复杂特性的理解，我们更尊重合作伙伴关系，并且我们更着眼于品牌的建设。
苏淼：下面我更多介绍一下IPX的历史和由来，什么是IPX，以及在中国做什么？它是一个英文缩写是一个开放的中间服务平台，是由爱立信公司在2002年最早在瑞典推出面向运营商以及内容服务商的移动应用与支付的解决方案平台。在座各位有无线方面的同行，内容提供商，还有服务提供商，在里面可能比较容易一个概念，在中国有很多服务提供商，运营商合作，与中国移动，中国联通，网通、电信接触他们的平台，为更多的手机用户提供服务。IPX把这服务更国际化，更加放大。我们与全球知名的上百家运营商进行了接入，刚才提到我们在全球23个国家与地区的运营商进行了接入服务，我们之所以推出这个服务就是为了更好的基于现有的运营商与用户支付关系，更好解决移动应用方面的支付问题。
我们在全球有很多合作伙伴，参与整个价值链。在IPX另外一端与全球知名运营商与中国移动、中国联通，沃达丰等进行业务层面平台接入，这上面我们基于短信、彩信、WAP平台以及其他关于音乐下载平台的接入。通过整合的平台在整个价值链中有很多参与者，爱立信把自己定位为一个支付解决方案的提供商，我们会同上下游的合作伙伴共同努力，把解决方案可以做得更好。
这是价值链中各个利益点的描述，首先是内容与应用提供商，在这里面现在我们在全球与MTV、索尼爱立信这样大的内容提供商、应用提供商建立良好的关系，他们的应用通过我们平台在全世界范围内传播。前一段时间，索尼影视推出007最新电影皇家赌场，索尼影视找到我们平台，我们在几个小时内迅速部署了方案，因为他们更多希望电影在公映之后能够与用户更好的交互，根据以前的经营在不同地区要不同的运营商、代理商打交道，这一次与我们IPX的平台合作非常满意，我们只用几个小时部署了在亚洲、欧洲几个主要市场的无线平台交互。我们在应用层面涉及面比较广，上午我们同事介绍了IP电视的策略，端到端的应用涉及到应用内容吸纳IP电视的制作，电视投票，互动节目，品牌宣传与广告，同时对国际化的企业、组织，对企业应用提供了支持。
在整个价值链爱立信的定位非常清晰，我们是电信基础与平台的服务商，我们负责做商务拓展以及支付解决方案。在运营商层面通过与全球上百家运营商的连接与调试，它们完成对用户的收费功能，以及对内容接入与传输的职责，在这个价值链里面各个利益点通过自己所带来的独特资源，可以把价值无限地放大。我们合作伙伴内容与应用提供商通过爱立信IPX平台提供内容，再通过运营商，全球的运营商合作伙伴把相关服务给全球的用户。另外一方面，这是一个很成熟的商业模式，运营商通过与用户结算以后，与爱立信的IPX平台结算，我们再与内容和应用的提供商进行结算。
这图标介绍的是把全球商务化模式通过IPX更简化，在全球以及中国有很多开发商、内容提供商，希望把自己产品在本土发扬光大的同时还希望把触角伸到全球更多的角落，我们可以通过IPX渗透到马来西亚、新加坡、包括英国等各个国家，我们的运营合作伙伴都可以推广。IPX平台到今天为止在全世界23个国家与地区，中国是第23个国家，我们正式提供IPX的服务。
刚才讲了一些IPX希望在中国以及在全球完成的功能，关于IPX的历史是怎样的，在座的各位有很多同仁都很了解，2000年底，2001年初的时候，中国移动推出无线的应用平台叫“移动梦网”，面向中国互联网门户网站，还有优秀的内容提供商，给它们提供了一个解决收入的模式，当时解救了互联网的门户网站。其实IPX也是在同一个时期的时候，我们在香港提出了这个理念，在2002年1月的时候，我们正式在瑞典进行了商用，2002年5月在新加坡商用，自从商用以后IPX平台保持每个月20%持续交易量的增长，目前在23个国家和地区，超过100多移动运营商接触，覆盖的用户到今天已经达到10亿用户量。当内容与应用提供商接入IPX平台的时候，面对10亿的用户群，随着我们不断在全球接入拓展，这个用户群不断扩大。
我们全球的客户分为铃声图片提供商、社区聊天服务提供商，移动无线营销的服务提供商，还有传媒广播，以及企业应用方面的合作伙伴。刚才给大家讲到MTV，索尼爱立信，包括来自英国的Pitch，以及给花旗银行，国际红十字会提供很好的服务。
为什么要与爱立信合作而不是其他的伙伴合作，爱立信首先有非常大的信誉保证，这就像信用卡在国外，比如VISA等在国外一样，爱立信在全球范围内本身就是一个品牌，作为全球领先的电信基础服务提供商，我们在世界范围内拥有良好的信誉，所以诚信是我们获取成功的基础，而且这也是我们成功获取更多合作伙伴的基础。在技术方面，可靠性与前瞻性方面，爱立信一直引领移动科技的发展，正如我们做移动技术网络时候的需求一样，我们发展爱立信IPX平台的时候，使用与之相同的服务标准，通用的接口，使客户可以简单地加入IPX平台，这个平台是在瑞典建立维护的，对于全球合作伙伴来讲，面向的就是一个平台，一点接入，就不会有面对不同的运营商会有不同的技术壁垒等各种问题，可以很快与国际接轨，这样保证合作伙伴通过技术创新在最短时间内与国际接轨。商务扩展创新方面，爱立信在全球范围有300多家运营商合作伙伴，以及1千多家客户，我们把电信传输方面的设备，我们与它合作的同时也利用很好的基础把IPX平台进行了接入，目前在IPX平台有100多家运营商和上千家客户。目前全球前10大移动运营商都是爱立信的客户，而且全球40%的电话都是通过爱立信的设备来传输的，现在人们都离不开移动电话，每天40%的电话都是通过爱立信的设备传输的。
这个平台目前在中国推出服务以后，它的机遇和发展在什么地方？自从改革开放以来，中国有越来越的华人到世界各地发展，不管是留学还是做生意，有的回来有的留在那继续发展，华人在当地社会和经济影响力不断提升，他们关注中国的发展，有人说他们可以通过互联网或其他当地的媒体也可以得到相关的信息，但实际上通过无线才是最迅速最快得到国内讯息和更流行东西的手段。今天谈更多的是无线娱乐，国内的明星活动，在国外传媒并不是很及时，所以有了这样一个平台，我们可以更快地为中国的SP/CP提供良好的市场机遇，能够把本地一流的产品、内容提供给世界各地的华人。就我们的经验来看由于语音、投入成本以及文化背景等方面的因素，很多国内的SP/CP试图自己同国外运营商接入，这里面遇到了很大的问题，比如运营商要求在当地有本地的公司运作，而且很多本地的政策包括电信政策，政府的政策，如果自己去拓展这些业务就会牵扯很大的精力与投入，所以很多的SP/CP热情在刚刚与国外运营商接触的时候就被泼了冷水，因为还没有明确看到国外市场的时候，就不会做很大的投资。所以我们协助将全球合作伙伴引进中国的同时，我们更期待国内知名的SP/CP能够前来与我们合作，加入到我们的IPX平台里面，与爱立信IPX平台一起走出国门，共同开拓更加广阔的国际市场，同爱立信一起成长为知名的国际化企业，爱立信非常有信心把大家共同进行提升。
我现在负责IPX平台在中国业务的拓展接入，希望有共同兴趣的朋友跟我一起探讨商务合作，谢谢大家！(c001)
