华为出售终端业务引发业界猜想，一向以稳健低调著称的华为此次出售终端业务部门是否背后有什么大动作？不少媒体猜测华为此次出售终端是为了融资，为了到美国上市，为了寻找合作伙伴进军北美市场等，但据《每日经济新闻》从华为方面证实，其目前“正在争取与外资投资机构的合作”，进行出售其终端事业部多数股权一事，但却没有说明为何出售。无论出于何目的，华为出售终端已成事实，是否如传闻中那样“买家已锁定6家私募资本公司”，华为方面没有明确表态。
华为作为国内甚至国际上知名的制造企业，此次出售终端业务为哪般？华为出售终端业务会否对制造产业的竞争格局有所影响？资深市场营销和战略咨询专家、Frost ＆ Sullivan中国公司总裁王煜全先生表示，华为出售终端业务与上市融资无关，此举纯属正常的市场运作，与上市没有必然联系。
终端业务是表面风光？
华为为什么要选择出售终端业务呢？华为去年实际销售额高达110亿美元，终端产品贡献了约四分之一的份额。为何华为要将利润收入比重相当大的这一产品线大部分股权易手，着实令人颇为费解。是套现还是融资需要？甚至是以退为进，寻找新的战略合作伙伴？
华为此次计划出售的终端业务，资产包括手机、笔记本电脑无线数据卡以及家用路由器业务，这些部门盈利状况良好。据有关数据显示，去年华为一共售出4000万部终端，销售额高达25亿美元，其中手机销量为2000万部。根据华为的计划，今年将出售7000万部包括移动宽带设备、手机、路由器、无线网关以及ADSL产品在内的电信终端产品，总值约为41亿美元。今年手机销量将达到5000万部。在这种情况下出售包括手机在内的终端业务部门，华为意欲何为？
对于华为出售终端业务，王煜全先生表示这是企业正常的资本运作行为，终端业务纯属表面风光，终端业务的发展更多是依靠低价、以及与网络设备进行搭配销售，在目前国产手机厂商日子均不好过的今天，华为手机等终端产品能在市场站稳脚跟更多是凭借与电信、移动等运营商的良好合作关系。
据王煜全先生分析，华为通过定制渠道为运营商提供定制手机，手机生产多以外包形式进行，与其他主营业务设备搭配销售给运营商，在市场上发展的风险正在日益加大，而且这种定制关系也不可能长期存在，依赖定制发展的市场策略将来可能“挑战大于机遇”，这就不难理解华为要出售终端业务的原因了。
“卖业务旨在上市”属“拉郎配”
关于华为卖终端一事引发了诸多的猜测，面对融资、上市等各种猜测，王煜全先生认为卖终端业务与上市属于两件事，大可不必将二者“拉郎配”。华为作为一家在国内数一数二知名国际型企业，上市的途径有很多大可不必选择卖业务的方式，而且没有哪家企业会为了上市出售企业的重要产品线，这不符合企业战略投资的常规作法。
华为多年来一直坚持不上市的原则，华为凭借自身强大的技术研发实力树立了在业界独树一帜的行事风格，在企业纷纷上市融资的情况下，固守不上市的传统。同时，华为也没有迫切的融资压力，因此在这一背景下，华为突然要去美国上市的传闻令人费解，为什么要为了上市而引进一堆“婆婆”，而且还是外国“婆婆”？这似乎不是华为“掌门人”任正非的行事风格。虽然不是上市公司，华为缺少一个更加直接的融资渠道，但在目前没有明显资金压力的情况下，华为为了上市融资而出售终端业务部门的说法缺乏足够的依据。
据王煜全先生分析，华为卖终端业务实际是对企业战略的一大调整，终端业务经过这几年的单独发展没有很明显的突破，在很大程度上依然是借网络设备进行搭配销售，在这种情况下，华为出售终端业务实属明智之举。在他看来，华为的企业文化决定了华为在终端业务上难以有新突破，华为的企业文化以严谨著称，这决定了华为在技术上有机会领先于竞争对手，但是终端产品，尤其是手机除了需要稳定的技术支撑外，更加注重应用环节的设计，尤其是在讲究个性、时尚、细节设计的今天，终端领域或许不利于激发华为的潜力，既然是不擅长的领域，选择出售或许比继续经营更符合企业的长期以及整体利益。
突出3G时代的主业经营思路
至于华为出售终端业务对终端制造业的市场竞争格局会产生什么影响？尤其是国内最大的竞争对手中兴会有何影响？王煜全先生认为，华为出售终端业务对市场竞争格局不会产生明显的影响，至于老对手中兴也不会受到什么影响，因为华为和中兴竞争的焦点在网络设备这一领域，终端领域的竞争并不突出。二者在手机等终端领域属于“新秀”一族，近年虽然风头正劲但还不足以对终端产业的发展产生实质性影响。
“华为移动”公司从华为技术有限公司分拆出来，并是华为两大主体业务公司之一。据介绍，华为进行专业分工的初衷是为了使华为的主业更为清晰，但手机等终端业务无法成为华为核心业务的现实却有力地说明分拆未必有效。终端业务无法成为华为核心业务的因素主要包括，一方面是手机产业大环境所致，另一方面是因为在通讯系统设备与终端业务上的运作体系、营销策略上存在很大差异性，华为在设备方面的成功经验并不能完全复制到终端领域。因此，华为出售终端可以解读为其“精兵简政”的重要一步，通过出售进一步理顺企业的发展战略，突出主业经营的思路。
华为拥有3G制式的手机技术，出售终端业务是否会影响到其坚持多年的3G战略？尤其是在我国3G即将启动的关键时期，华为出售终端业务是否另有深意？对于这个问题，王煜全先生的理解是，华为坚持多年的3G战略不会受到出售终端业务的影响，反而是对这一战略思想的加强和提升，华为在3G上的优势是网络，这是华为核心竞争力的“王牌”，在3G即将启动的关键时刻出售终端业务，反而进一步明确了通信网络设备领域的核心竞争价值。
华为出售终端究意是出于何种目的？稳健的华为或许是在为下一阶段3G时代的竞争做准备，通过退出不擅长的终端领域，从而进一步加强网络设备领域的竞争力。
(责任编辑：贺晨笛)
