“最近有太多的厂商都在跟迪信通谈超低价手机进入卖场销售的事。”记者一提到“低价手机”四个字，北京迪信通投资有限公司总裁刘东海就脱口而出，“他们同时也在跟运营商谈合作的事儿。”
在近日炒得沸沸扬扬的手机新闻中，“超低价”无疑成了最吸引眼球的字眼。尽管真正上市的机型还很少，但由此手机厂商的市场份额之争已经揭开新幕。
一场冒险的游戏
北京迪信通投资有限公司产品部副总监邢真告诉记者：“传统意义上的低价机价格在1000元左右，或稍低。在这个市场，国产厂商占了绝对优势。”记者从一名波导的经销商口中得知，该价位的机型，厂商的毛利大概是100元左右。
而赛迪顾问分析师蒋利峰则认为：传统意义上的低价机只是一些厂商的“低价销售策略”，即在手机零部件配置水平基本相同的情况下，国产手机的价格平均要便宜100元～200元，以较低的价格进入市场。而现在市场上热炒的超低价手机则是用成本的超低来实现手机价格的超低，两者是有区别的。
据记者调查，超低价手机的市场销售价格均在500元左右，甚至更低。在如此狭小的价格空间中，手机厂商既要实现自身的利润，又要维护产品的质量和高效的售后服务，“这无疑是一场危险的挑战，而有资格应战的也只有像摩托罗拉、诺基亚这样的国际巨头们。”专注于手机零部件研发的上海豪威集成电路设计有限公司中国区销售市场总监马宁这样认为。
记者在采访中获悉，超低价手机对厂商至少有三方面的要求：首先，从技术上超低价手机的集成度较高，要求厂商的整体设计研发能力必须很强；其次，从手机原材料的采购上，要求厂商足够的品牌影响力和资金实力控制原材料的成本；第三，要求厂商高且稳的出货量，还要拥有国际市场的消化能力。三方面稍有不慎，都将面临极大的风险。
如此而言，超低价手机入市不能不说是一场冒险的游戏。而在上述的三个必要条件中，国产手机厂商确有先天的弱势。
一压再压的成本
摩托罗拉(中国)电子有限公司策略资源开发部部长赵桐告诉记者，材料成本在整个手机生产成本中占到了90%，因此，控制手机成本主要是控制手机的材料成本。
据记者了解，手机关键零部件在材料成本中所占的比重大概如下：芯片70%；机壳4%～5%；LCD5%～7%；天线1%～2%；按键0.5%～1%；电池5%；PCB(印刷电路板)5%；此外LED、峰鸣等占很小的一部分。
“芯片所占的比重最大，从理论上讲，降价的市场空间也就越大。”蒋利峰对记者说。
然而市场的真实情况并非如此。因为芯片的关键技术掌握在德州仪器、意发半导体、英特尔等知名厂商手中，市场竞争并不激烈，芯片价格因此居高不下。据行业人士介绍，目前，德州仪器已经可以提供高度集成的芯片(由原来的几个芯片集成为一个)，这使得芯片的价格比原来下降了1／3左右。摩托罗拉的一位高层在接受记者采访时表示：其超低价手机将使用完全不一样的芯片设计，而这种芯片一部分会来自芯片供应商，同时摩托罗拉也将加大自身的研发，争取自给自足，以此来降低材料生产成本。
此外，“只有对手机产业链的各个环节进行很好的管理，有效地降低产业链成本，超低价手机才有利润可图。”马宁告诉记者。
市场份额的杀手锏
500元的售价远不如一款高端机的利润高，这些大鳄到底为什么呢？业内人士认为：生产超低价手机更是厂商抢占市场份额的一个新杀手锏。“高端抢利润，低端抢市场。”蒋利峰用了一句圈儿里的老话来向记者解释，“大多数厂商，尤其是上市公司对自身的市场份额是极为敏感的。即使其利润仍然在增长，但只要市场份额下降，股市一定会有所反应的。”
马宁也认为，“超低价手机因为较大的供货量，可以使品牌的出现率增高，为品牌赢得新的客户群；另外，超低价手机所需要的大规模采购也会在手机产业链的上游采购环节增加知名度，在实际交易中拿到较低的折扣。”
作为超低价手机的发起者，摩托罗拉、诺基亚等国际知名厂商显然看到了自身在低端市场的劣势。“这些知名品牌转向低端市场，无疑将给国产品牌的市场份额带来不小的冲击。”一位业内人士告诉记者。
销售渠道重新整合
“毫无疑问，超低价手机的销售渠道将更加扁平化，由厂商直接供给各种零售终端。同时厂商的供货量也将加大。”刘东海认为。
据迪信通工作人员介绍，目前摩托罗拉、诺基亚、波导等对大型卖场都已实现了直接供货，且供货量很大。仅“五一”七天，波导价位在1000元左右的手机就售出8000多台。尽管其中每部手机卖场的利润约为100元左右，厂商的毛利仅有几十元，但薄利多销，未来随着更低价格的手机入市，这种情况只会加剧。
蒋利峰认为，游离于传统的零售渠道之外，与运营商进行捆绑定制销售，必将是未来超低价手机的重要销售形式。运营商通过集中采购手机，以“买号赠机”等形式出售手机。因为集中采购的价格极低，运营商的额外补贴显然成了厂商追逐的焦点。资料显示，在欧美国家，超低价手机是很受运营商欢迎的，用户使用运营商的号码将获赠手机，而运营商对生产厂商的补贴则是其利润的主要来源。
目前的数据显示，手机连锁店的销售比例为30%左右，三四级城市的手机零售店销售比例为20%，家电大连锁的销售在15%～20%之间，运营商的捆绑销售也在15%～20%之间。“未来，三大销售渠道——手机(连锁)零售店、大的家电卖场和运营商的捆绑销售的销售比例将呈现“三足鼎立”的局面。”言外之意，运营商的比重将逐渐增加。
