中兴、华为的幕后竞争，以及华为最终胜出的理由
伦敦郊区的硅谷
在伦敦WATERLOO车站搭乘出城火车，行驶45分钟就到了BASINGSTOKE。这是一个乍看上去典型的伦敦周边城镇，静谧、绿树成荫。然而，这个人口3万左右的小镇，却集中了大部分国际知名的高科技公司，堪称英国的“小硅谷”。当然，其中就有华为欧洲总部。
今年4月份宣布的英国电信(BT)价值百亿英镑的21世纪网络改造和建设大单，华为同思科、阿尔卡特、朗讯、爱立信、西门子等八家企业入围其优先供应商的名单。对1996年才开始国际化第一步的华为来说，这无疑是富有意义的时刻——至少，这次华为通过BT历时2年的认证，在全球300多家竞争者中最终胜出，同思科这样的业界巨头肩并肩地站在一道。
然而通过国内媒体广泛报道，华为国际化浓墨重彩的这一笔，似乎还被赋予了更多意义：BT的首席技术官Matt Bross在多个公开场合对华为产品品质和创新精神的赞扬，被许多国内媒体概括为这是颠覆“中国制造、价廉质低”传统想象的时刻。
华为欧洲关键重组
根据BT新近公布的一份声明，BT已经在英国南部的威尔士地区多个城镇，快速推进名为“OPENZONE”的移动宽带接入工程，很快，这一地区的酒吧、快餐店等许多公共场所，都能享受BT的无线宽带上网服务。这只是BT计划于2006年第二季度，在该地区全面试验下一代网络——BT称其为21世纪网络——前奏。
根据BT公开的资料，简言之，在威尔士的试验，就是要将该地区总共35万用户传统电话线路，通过新设交换站、重新设置线路、重新设计网络布局，全部移到基于IP技术的新一代通讯网络上来。这最终会是让每一个传统电话用户眩晕的图景：在21世纪网络，未来的通讯方式将整合声音、数据、图像及其他所有创新的通讯方式。
这也是让所有通讯巨头心跳加速的商业图景。BT将视威尔士的试验效果，在2010年前，在全英国铺设完成这样的网络。
“对于华为来说，这个项目还只能说是在初级阶段。”刚刚到达英国10天的华为欧洲部副总裁孙铭，9月9日接受《第一财经日报》采访时表示，因为威尔士的工程，最早今年年底才开始，现在还难以准确估算。
另一方面，因为BT只是公布了宽带接入领域、城域IP接点、核心IP接点、i-node、光传输领域五大类共八个优选供应商的名单。华为争到的是宽带接入和光传输，并且还要分别同富士通和CIENA竞合。BT同时还允许这八家入选企业，各自再寻找数十家合乎要求的次级供应商。
孙铭由此表示不排除项目实施过程中，华为的份额还会有波动，但总体估计在10%左右。也就是说，华为在BT项目上，至少能有10亿英镑的收入。
将华为置于整个国际化版图下观察，这确实是一份令人印象深刻的成绩单。根据华为2004年年报，其国际业务收入为22.8亿美元，占到整个公司收入的41%。年报还称，到今年，其国际化收入将超过国内市场。
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