【赛迪网讯】 市场推广和营销策略是影响3G快速启动的关键原因之一，运营商在海外3G市场棋局拓展初期的谋略，值得国内3G借鉴。
1计：定制终端加快3G业务推广。终端定制目前已成为全球3G运营商推广3G业务的重要手段之一。
2计：以话音业务为突破迅速切入市场。3G建设之初，应从语音业务切入市场，可以盘活运营商的固定资产，以抢占市场份额。
3计：挖掘热门业务分层渐近推广3G业务。海外运营商大多在细分用户群体需求的基础上，循序渐进地开展有针对性的3G业务。
4计：新兴运营商充分利用政策倾斜。新兴运营商可合理利用网间漫游、网络开发、网络共享等优惠政策在业务启动初期迅速提升竞争力。
5计：树立知名品牌形象。和记黄埔、SK、NTT DoCoMo等，均已进入品牌化消费时代，因此在部署3G初期提前做好整体品牌建设策略至关重要。
6计：淡化2G、3G概念重点宣传业务。日韩、欧美等传统运营商在推广3G初期，均在用户宣传上淡化了网络演进概念，把精力大多放在业务宣传上。
7计：加强产业链控制。以日本NTTDoCoMo为例，该公司不仅对终端定制环节加强控制，还参与手机芯片制造，并且加强与CP/SP的合作。
8计：低价策略吸引用户。3G推广初期，价格成为用户关心的重点。低价策略拓展用户十分有效。
9计：合理套餐有效拓展市场。按照不同用户需求推行业务捆绑服务成为拓展市场的利器。
(责任编辑：饶翊)
