喊了多年的3G终于揭开神秘面纱。上周，率先登台的中国民族3G技术TD-SCDMA(以下简称TD)开始在八大城市放号试商用，一个数以万亿计的市场豁然洞开。
世界3G的经验证明，手机终端往往是3G商用的瓶颈，作为整个产业链中至关重要的环节，TD终端手机承载着更多的守望。同时，这个巨大的商机对煎熬中的手机商尤其是国产手机商而言，是个千载难逢的翻身机会。如何抢夺先机成为摆在手机制造商面前最紧迫而充满挑战的课题。
红火：用户抢购3G号码
4月1日，中国移动在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛正式启动TD社会化业务测试和试商用工作。本轮测试的目标对象分两类：一类是测试用户，由中国移动邀请2万名代表用户参与全方位测试;另一部分则向普通用户开放，只要购买一款TD手机、一张专用手机卡就可享受可视电话、视频会议等3G服务。放号引起了公众极大兴趣，在北京多个移动营业厅出现用户排队抢购3G号码的现象，苏宁、国美也开卖TD手机号。
黯然：TD手机少人问津
不过，TD终端手机却少人问津。据了解，中国移动首轮招标采购的6万部手机以及1.5万部数据卡逐渐投放市场，但是很多移动营业厅依然没有到货，或者到货不全，用户可挑选的余地不大。据了解，首批推出的手机价格最高为3800元，最低是1800元。两款上网卡的零售价格分别是700元和800元。
TD是我国提出的3G标准，为三大国际主流3G标准之一，被视为我国打造电信强国的一项重要战略举措，承担着打破欧美电信标准垄断的历史重任。去年开始，TD在十个城市进行大规模网络测试。其中，中国移动负责八个城市。
萌动：手机商等候牌照
3G时代的手机牌照政策尚未出台，不过，很多手机商早就行动起来。记者了解到，已宣称获得牌照的厂商达15家，有中兴、海信、联想、夏新、波导、大唐、海尔、LG、华立、三星、华为、明基电通、宇龙等。但是要入围中国移动的集体采购，必须要拿到信息产业部颁发的入网证。
今年2月，第一批入网证发出，6家企业的7款产品获得通行证，并在中国移动的招标采购中拔得头筹，分别是联想、中兴、海信、新邮通、LG和三星。后来又有5家企业的产品拿到入网证，目前仍有20多家企业在排队等候过关。
据了解，多家国产手机的新军也瞄准了这块市场，在悄然开发TD手机。引人注意的是，手机方案的集成者联发科技也跃跃欲试，该公司与大唐移动合作的TD平台方案备受关注。
专家点评
TD刚开始试商用，不要过于追求功能多么强大，终端企业还是扎实做好基本的技术功课。当前最重要的是根据市场测试情况做出快速的反应改善产品。跟2G不同，3G最大的特点是能提供数据业务，可视电话、手机电视等很多新功能是卖点。这种情况下很多手机企业往往忽略了最基本的音频功能。消费者拿到TD手机，自然会跟当前成熟的GSM手机对比，如果语音质量不过关，对产品甚至对这项技术来说都会大打折扣。
目前，终端企业主要依赖中国移动的集采，在中国移动的营业厅销售TD手机终端。除了密切配合中国移动的销售策略外，终端制造商更要利用社会渠道，双管齐下。毕竟手机商自己的渠道在2G时代已经相当成熟，并自成一套。
终端企业要就近利用10个城市的TD网络抓紧试验改进手机，在通过入网检测之后，尽快投放市场考验;同时要培训维修TD的工程技术人员。
另外，可以像发行奥运纪念币一样在TD手机上及数据卡上打上奥运标志，并适当地采用低价政策，以满足奥运大规模放号时TD终端的市场需求。
TD进入试商用使国产手机商和洋品牌手机巨头站在同一起跑线上，况且在我国率先启用，有一定先发优势。但国产手机在2G时代的老问题应该值得关注，即能否细分市场。针对不同的群体开发一些功能，要有对现有手机的可替代性，从而说服用户换机，比如在重点城市推出的3G终端，其用户特征是什么;目前移动运营商主推什么业务，终端一定要进行足够的支持。不要做大而全的产品策略。企业还要通过质量的提升提高知名度。
- 记者观察
TD初体验 请宽容一点
一周来，TD手机已把玩在很多人手中，有人兴冲冲买来，却发现可视电话并不顺畅，手机电视有些延迟，抑或一些角落没有信号。总之，初次体验不尽如人意者居多。
3G说了这么多年，见面后却跟预期落差不少。一些用户发出这样的感慨其实很正常，因为我们所用的2G手机网络环境已经是相当成熟了，而3G却是一个新事物，它需要时间来成长，需要时间羽化成蝶才能带给用户惊喜。
对比其他3G技术的商用经历，无论是欧版的3G技术，还是美版的，在最开始商用的时候无不面临同样境地：手机信号差、终端不完善、应用少等。即便是2G在最开始建网时也存在这种现象，需要多年不断的网络优化、布局，运营商持续的大幅投资，才能达到如今的成熟度。况且TD放号试商用在全球也是第一次。
对TD的宽容不仅仅由于民族情结，这更是通信技术的天性。经过十年的磨砺，TD终于到了商用前的最后一课。这“面对面”的一课，请用平等、宽容的心态，给它一个成长的空间。
(责任编辑：饶翊)
