【赛迪网讯】在2004年的岁末以及2005年伊始的这段时间里，中国联通开始在“定制手机”上动作频频。
2004年12月4日，中国联通先是从酷派移动通信公司定制了一批低价双模手机，据酷派公司手机策划部市场经理张艳芝介绍，虽然联通没有对外公布这一消息，但双方的洽谈已于2004年12月底完成。“我们从2004年7月开始就与联通谈判，经过2到3个月的测试，在前两天终于最后敲定，首批定量为6万部。”张艳芝透露道。
然而，6万部双模手机显然不是中国联通采购的“全部”，新年的钟声刚过，中国联通公司又携手国际、国内知名品牌手机厂商，共同推出十余款性价比优良的时尚CDMA1X手机——联通“炫机”，并定于2005年春节期间投放到全国各地市，而《通信产业报》从各方了解到的信息中得知：这批“定制手机”的数量将达到100万部以上。业内人士分析：大规模、有计划、分层次的定制采购，联通此举显然已不仅仅限于效仿中国移动“定制心机”的策略了。
手机打上“中国结”
仔细观察这批“联通炫机”，用户可以很轻易地发现：“炫机”在机身很显著的位置打上了联通的LOGO——中国结！而这十余款手机除具有彩屏、可上网的共同特征外，在样式、功能上又针对不同客户的喜好进行了差异化设计。在这些“炫机”的品牌来源中，不但包括了摩托罗拉、LG、三星等行业巨头，国产品牌的数量也占到了很大的比例：中兴、海信更成为此次订购机型的主打品牌。
在谈到这次订购举措时，中国联通市场营销部副总经理于英涛表示：这些被称为“炫机”定制手机主要为了满足CDMA1X中低端用户的需要，估计市场价格在千元左右。“联通炫机就是要让更多的中低端用户群感受CDMA1X网络强大的数据业务能力，并能够以相对合理的价格拥有属于自己的精品终端。”于英涛解释说。
据悉，2005年中国联通除了向手机厂商继续订购双模手机外，联通仍将大力订购CDMA1X手机，而在这些采购活动中，中国联通将继续使用定制手机这个概念，并加大对国内厂商的支持。
为用户补贴成本
由于“炫机”面向中低端用户，因此在联通采购的机型中，降价幅度达到15%以上，对于联通来说，无异于一次普及数据业务的“豪赌”。据联通相关人士透露，参加这次活动的手机都是由中国联通统一向厂家大批采购，这样就直接降低了采购成本，各地省级包销商因此得以将价格相应下调100-200元。同时，联通再对每台手机补贴100-200元，这样，用户最终就能以最优惠的价格拿到超值的1X手机。
据了解，目前联通CDMA手机已经形成了厂家、省级包销商(省包)、地市级包销商(地包)和零售商的产销价值链。
为了有效整合这些资源，联通必须发挥其在产业价值链中的龙头作用，而降低1X手机的零售价格，就能最终扩大CDMA的用户规模。而且，据了解，当前很重要的一点是，目前CDMA手机零售经常出现串货现象，这对本地经销商的积极性产生了很大影响，也使一些CDMA手机的价格比较混乱，并最终侵害到消费者的利益。
其实，不仅是中国联通，回溯到年初，中国移动就已经宣布在北京市场推出印有“全球通”和“动感地带”字样的定制手机产品，以图加速推广中国移动的数据增值业务。因此，作为产业链核心环节的运营商们从业务需求出发强势整合产业链已经是大势所趋。
“定制”角逐，谁将胜出？
其实，无论是手机补贴，还是手机定制，在中国，两家移动运营商的市场战略都是在效法日本移动运营商NTT DoCoMo。DoCoMo曾以定制手机及其销售快速拉动了数据应用，从而形成了完全由运营商主导的产业链。DoCoMo从1999年开始定制手机，所有定制手机都打上品牌标识“i”，而不是生产厂商自己的标志。尽管松下、京瓷、索尼等日本知名品牌手机“沦为”其OEM厂商，但在这种模式下，和弦铃声、内置摄像头等手机功能得以产生。同时，凭借对上游内容供应商和下游手机终端厂商资源的成功整合，韩国SK电信、英国Orange与沃达丰也是定制手机的倡导者。
经过长期的产业协作，目前联通每一个新业务会快速获得联盟中手机厂商的支持，与之相匹配的定制手机可在第一时间投向市场。此举不仅可使CDMA1X数据优势凸现，还将大幅降低市场上CDMA手机的价格，从而加快数据业务的普及和增长。
当然，中国移动、中国联通是否会成为中国的DoCoMo还不得而知，但打造以运营商为主导的国内手机行业新供应链关系无疑已成为二者的关注所在。
2004年运营商定制手机上市大事记
2月，中国移动就联合摩托罗拉等5家手机厂商推出了带有全球通标志的手机；
5月17日，中国移动的定制手机"心机"在全国全面上市。"心机"也由原来的只有"全球通"机型分为了"全球通心机"和"动感地带心机"；
8月5日，联通推出的双模"世界风"手机，也将世界风标志刻画在显著位置，而产品目前已经有摩托罗拉、三星、LG三个品牌，共3款手机；
9月13日，中国联通联合高通、摩托罗拉、三星、LG以及销售渠道的代表在北京聚会，"世界风"作为定制手机，对于刚开始不到一年的定制手机市场发展有鲜明的代表性；
10月18日，广东移动全球通"一元购机"启动。移动向全球通用户提供低至1元的购机优惠，近一个月在全省售出超过10万部优惠价的手机；
12月6日，中国联通从酷派移动通信公司定制了一批低价双模手机，数量达到6万部。(c000)
