大量资本涌入网络电话市场，一些有实力的虚拟运营商已经达到几千万分钟的话务量，足以和基础运营商对等谈判
6月的夜晚，北京中国传媒大学生活区附近各种店铺灯火通明，夹杂其间的有几个很不起眼的小店生意格外红火。
从小店门口向里看去，十平米左右的店内摆放着几张简单的桌椅，桌上放着七八台电话机，每个电话机前都坐满了正在打电话的人，外表精干的老板坐在靠近门口处的电脑旁忙着收钱。狭窄的店门外还站着好几个等着打电话的人，不时往店里张望。
小店没有招牌，但店外一个格外显眼的“长途0.2元/分钟”的灯箱却表明了它的身份，这便是近两年来悄然兴起的“话吧”。
“投入少，没什么风险，也不用费精力去进货，而且话费是电脑直接结算的，比较省心，”“话吧”的张老板对《经济》记者说。
“市话0.1元/分钟，国内长途0.2元/分钟，国际长途0.3元/分钟”，这么低的话费能赚钱吗？
“坦白说，我选的是0.1元/分钟的平台，加上房租和宽带费成本大概在0.12元/分钟，基本上每分钟有八分钱的赢利，一年下来可以盈利几万元，”张老板说。
“话吧”如此的便宜的原因来自于一种新兴的通信技术的兴起——VOIP技术，俗称“网络电话”，它是新一代的IP电话业务，依托互联网宽带与光纤电讯网络的互接，降低了电信通讯的成本。
而“话吧”繁荣最重要的原因是，长期以来中国的电信业务被中国电信、网通、铁通等几大国有巨头垄断经营，民间资本无法进入，VOIP技术将这道垄断铁幕撕开了一个裂口。
“话吧”只是一个运营终端，在这上面是各级代理商，最上面的是各家虚拟运营商。他们形成了很完善的市场分工，事实上，也就是如同一家家“民间电信运营商”。
电信这块被号称“暴利”行业的门缝刚刚乍开一线，就吸引了大大小小的投资者逐利而来。从投资几千元的“话吧”老板到投入几十万元的各级代理商，投资上百万的网络电话公司，都渴望在这个新宴席上分一杯羹。
一个完整的民间电信体系
据“话吧”的张老板介绍，经营一个8台电话机的话吧，成本只需5000元左右，除了申请一条必要的宽带之外，投资主要在于购买语音网关和网络电话机，8口的网关市场价为3000元，在这些硬件设施完备后，一个小型话吧就建成了。
张老板的电话通话质量和稳定性差了点，而对于学生来说，便宜是最重要的。
像张老板这样的终端很多，不仅仅是投资者，有些企业也安装网络电话机，节省高额的电话费。
“建一个专网后，不仅网内通话实行零资费，还可以大大节省长途和国际话费，”一位外资企业用户说。
相对于张老板这些的终端投资者来说，网络电话的各级代理商有着更大的赢利空间。
居住在河北省石家庄市的王先生是三年前就开始接触VOIP业务，他代理过各种各样的网络电话卡，包括曾经风靡全国的“万人迷”，也做过地下网络电话平台。据他介绍，他们公司的主要业务就是销售各种各样的电话卡，批发话费给“话吧”老板等小投资者，同时也发展企业用户和个人用户。
目前网络电话在政策监管上还处于灰色地带，有许多网络电话公司就不需缴纳任何的加盟费或保证金，只需代理商购买一定量的网络电话卡即可。这些电话卡的主要特点就是拨打长途和国外的费率特别低，国内长途的费率均在0.15元/分钟，在欧洲、美国和东南亚地区主要国家的费率均在人民币0.3元/分钟左右，对于经常打长途电话和国际电话的人们来说，这种电话卡供不应求。
代理商在销售这些电话卡多采用改良过的直销或传销、扫街等推广手段，虽然有一定的政策风险，但在巨大的市场需求面前，对销售能力强的代理商来说，确实是一条赚钱之道。
2005年“万人迷”被查封，王先生考虑到自己做地下网络电话平台风险较大，于是来到北京寻找合适的虚拟运营商做省级代理业务。据他介绍，代理费用一般在10万到30万之间，如果投入越多，从网络电话公司拿到的话费成本越低，利润也就越大。
“我们会选择有信息产业部门授权经营的网络电话公司合作，”王先生对《经济》记者说。
网络电话公司是处于高端的虚拟运营商，这可以称为真正的“民间电信运用商”。他们大多拥有自己的网络电话平台和较好的技术。这里面又有两种，一种是或明或暗地与传统电信运营商有一定的合作关系，属于默认的“合法”者，如浙商网。还有一种是纯粹的 “地下”运作，往往风险比较大，很容易遭到传统电信运营商的封杀，如“万人迷”。
在这套体系中，利益的分配基本上类似商品的批发零售。
据清大校联科技公司的市场部经理透露 ，“我们从铁通公司拿到话费，价格为0.07元/分钟，再把话费以0.08元/分钟的价格卖给区域代理商，代理商再把话费卖给话吧老板等下一级经销商或终端用户，价格一般为0.12元/分钟”。
1
2
下一页>>
