节假日对于商家来说，绝对是一个大好的促销机会。在元旦期间，记者看到，从家电卖场的手机专区，到专业的手机卖场，各种促销活动都带来了汹涌的人潮。

一位从事手机零售的业内人士表示，黄金周、元旦、春节等假期促销活动已经成为一道“例牌菜”，消费者的购买也越来越向黄金周期间靠拢。而记者了解到，在元旦后、春节前这段期间，东莞的本土手机连锁纷纷抓住年关促销的好时机，抢占市场份额。

手机销售季节性愈加明显

一位业内人士向记者表示，“五一”、“十一”、元旦这三个时段已经成为手机销售的三个高峰期。而据东莞大地通讯一位负责人透露，在今年元旦促销中，由于加大了打折力度，收效更加显著，比去年“十一”黄金周更上一层楼，仅仅元旦当天的销量就比去年“十一”当天的销量超出了26%。

瞄准打工一族 走亲民路线

东莞地区数量众多的打工一族对于商家来说，无疑是一个很大的潜在市场。记者从大地通讯了解到，大地通讯在元旦期间面向打工一族推出了全场8.8折的优惠。记者在大地通讯东城中心一家店的广告单上看到，东城中心附近几家企业的员工只要凭工作证就可以在该店以8.8折购买手机。

大地通讯一位负责人表示，大地通讯选择在元旦期间大幅度让利，从表面上看是一场出其不意的价格战，而实质上是想倡导整个行业真正进入品牌营销时代。这位负责人表示，凭借大型专业卖场的品牌优势，进行大幅度的正品打折，在让打工一族获得优惠的同时，也将给那些靠采取不正当竞争手段来欺骗消费者的水货店带来极大的压力，加快其淘汰出局。

据大地通讯高层表示，大地通讯还采取了购品牌手机送自行车的市场拉动策略。该促销策略是大地通讯元旦期间战略部署的一个重要组成部分，目光瞄准的就是工厂内的打工一族，其主要动因来源于东莞市的“禁摩”政策，而打工族是很典型的自行车使用率很高的一个群体。

大地通讯集团执行总裁于新初先生表示，这个市场拉动策略为大地通讯赢得打工一族的市场起到了良好的效果。

取得厂家支持 保证低价

对于那些要保证正品、又要保证低价的零售商来说，取得供应商的支持是非常重要的。

而日前从东莞一些大型零售商处传出的一些消息表明，东莞的零售商们正在加强和供应商之间的联系，以期和供应商展开更多的合作。

据中域电讯方面透露，不久前中域电讯与摩托罗拉公司签署了全面直供协议，摩托罗拉将向中域电讯全国3000多家门店直供手机，双方在此基础上将实现深度战略合作，实现产销强强联合。

中域电讯一位负责人向记者表示，其实早在2003年双方就开始携手合作。经过长期的合作和磋商，2006年年末，双方正式达成了全面直供协议，中域电讯在直供环节中又迈进了一大步。

中域电讯董事长兼总裁李建明表示，中域电讯与摩托罗拉全面直供协议的签订，使中域在激烈的市场角逐中更具竞争力和挑战力，也进一步助升了中域电讯的企业和品牌实力，此次直供合作将出现“三赢”的局面：

首先，消费者从中获取更多的实惠，其次，借助中域的平台优势，摩托罗拉产品的市场份额将进一步得到提升，再次，中域的品牌知名度和社会影响力也将跃升到更高的领域和层次。

而大地通讯方面也传来消息，大地通讯正在推进其“精品名店”计划，并借此时机和一些强势手机品牌进行强强联手。

根据大地通讯方面透露，其“精品名店”计划，旗帜鲜明地提出“名品进名店、名店卖名品”。这里指的名品，是以诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星四大国际品牌为主，此外还包括康佳、联想、波导等知名品牌在内的正规、合法手机。