【赛迪网讯】11月24日出版的商业周刊发表文章指出：11月22日，思科系统公司表示，已经与中国最大的上市通讯器材制造商，中兴公司签订了合作协议，两家公司未来将在3G设备以及固定线路网络技术方面展开合作，共同开拓亚洲以及中国市场。毫无疑问，思科和中兴的联手印证了一句老话：“敌人的敌人就是朋友。”
实际上，无论是对于美国思科还是中国中兴来说，中国私有网络器材制造商华为都是共同的敌人，目前后者在中国市场占据了绝对的No.1位置。主营路由器以及交换机产品的华为也被思科视为最大的威胁。
华为一直以来都在奉行低成本策略，并且收到了良好的效果，再加上中国政府的大力扶持，目前华为已经在本土市场站稳了脚跟。另一方面，凭借和美国3Com公司的密切合作，华为也成功的打开了国际市场。
当然华为比起思科来说，规模还是要小了许多。据统计，华为去年通讯器材产品总销量为50亿美元，与此同时在截止到今年7月的财政年度中，思科的营收达到了248亿美元。然而，在2004年中，华为的海外销量提高了100％，达到22亿美元，并且凭借政府的支持得到了银行的100亿美元信用额度。11月22日，华为表示已经与沃达丰签订了协议，未来将为英国移动网络市场提供设备。
正是由于华为的突出表现，思科从未对其掉以轻心，2003年的时候，思科起诉华为，表示其非法盗窃了思科掌握的知识版权。
反观同为中国公司的中兴，多年以来从未走出华为的阴影，去年中兴的销量为26亿美元，与此同时利润为1.57亿美元，仅仅相当与华为一半的销量无疑让同处深圳的中兴感到脸面无光。目前为止，中兴并没有开始路由器产品的制造，不过其他业务几乎都与华为相似。
思科与中兴的联手并不会影响彼此的业务，首先中兴主要针对无线器材，而思科则主攻网络器材，因此合作之后的两家公司不会出现“窝里斗”的尴尬局面。两家公司也可以更好的联手对抗共同的敌人：华为。
通过与中兴的联手，思科也将更好的利用中国方面的力量。实际上，在上世纪九十年代的时候，思科曾经一度主导中国市场，在高端器材领域的占有率高达60％之多，然而随着中国制造商的崛起，目前这个数字下滑到了30％到40％。其中最终要的原因就是华为，据悉后者的产品价格平均为思科的一半。另一方面，华为的服务也要明显好于思科。从市场调查的结果来看，华为的产品设计更为贴近消费者的真实需求。
而通过与中兴的联手，目前的思科拥有了更为广阔的中国市场。目前思科已经在上海建立了研发中心，目前旗下的设计工程师多达100名。另一方面，思科还是多家中国知名公司的股东，例如网络游戏运营商盛大等。据专家表示，“中国IT采购预算的年度增长幅度保持在12％到13％。而去年中国市场的总销量达到了27亿美元，因此对于思科来说是最为理想的发展空间。” (n102)
