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雷霆淘宝众筹千万背后:“爆款王”的情趣用品之路

发布时间:2015.05.13 16:35      来源:ITBEAR     作者:ITBEAR

  近日,来自中国的雷霆i智能在淘宝众筹以一月筹资1000万的数据,创造了智能情趣用品全球众筹纪录,笔者为此专门采访到雷霆i智能震动棒负责人杨海峰,作为中国情趣用品市场巨头品牌雷霆的掌舵人,杨海峰面对采访时有些腼腆,只有在讲到产品和业内的趣事,才会神采飞扬。

(雷霆i智能震动棒负责人杨海峰)

  杨海峰:一个淘宝“爆款王”的情趣用品之路

(淘宝指数情趣用品热销指数雷霆排行第一)

  凡是情趣用品圈的人,没有人不认识这位连续四年蝉联淘宝女用情趣用品类淘宝店第一人,人称“爆款王”的杨海峰。杨海峰向笔者透露,自2010年进入淘宝开情趣用品淘宝店开始,至转型做品牌商推出雷霆,中间差不多做了5年情趣用品电商。这五年里,在淘宝成 人用品:安全套、男用、女用、跳蛋、润滑剂、情趣内衣六大品类,除了情趣内衣,他曾占据着其他5个品类的销量冠军。有人调侃,在淘宝最懂女人的只有两个人,一个是马云,另一个就是他杨海峰。

  杨海峰说最崇拜的商业偶像是乔布斯,如今旗下的雷霆一年的流水已经超过几个亿。早期他做情趣用品的过程却并不是一帆顺利,从小一点一点做到国内数一数二,最辛苦的时候要在凌晨二三点的时候还在回复客户的疑问,他说在之前尚没有品牌概念的情趣用品市场,品类特别多,最多的时候几百款产品,为了做到最懂女人,随时能够回答客户提的千奇百怪的问题,他几乎将当时的几百款产品的数据参数、使用介绍、特色功能等等背的滚瓜烂熟。

(雷霆i智能已成为淘宝众筹成功案例之一)

  杨海峰说,从小家庭教育和社会经历,让他做什么事都要极致为王,所以最喜欢的商业天才就是乔布斯。哪怕是开个别人认为糊口的淘宝店,都是兢兢业业,没想到一年的时间就做到女用品类第一。在做淘宝店的时候,面对用户提出越来越多的需求,杨海峰发现情趣用品行业发展并不成熟,市面上的产品并没有完全满足用户的需求,为此他看到了商机,将运营多年的淘宝店卖掉,投身到打造专注东方女人情趣用品品牌商的华丽转身。

  2013年,杨海峰正式开始接手雷霆,并找来曾经在著名设计公司PROJECTCIRCLE任设计总监多年的LEON,有着多年智能硬件开发经验的IT研发工程师郑冰、技术工程师刘宝年、品质工程师唐贤明等等一批人,组团研发智能硬件+虚拟现实技术的雷霆i智能震动棒系列,4月这款产品在淘宝众筹上线,一个月竟然筹资到千万,这让杨海峰始料未及,他说这个纪录凭借的是产品自身的魅力,而被淘宝众筹慧眼识珠作为力推创新项目,雷霆i智能最大的优势是将情趣用品和智能手机深度结合,在情趣用品虚拟现实技术上的前沿创新。杨海峰认为在产品上,雷霆i智能的工艺标准完全是对标苹果的。

  中国情趣用品市场尚处蓝海,雷霆要做中国第一品牌

(雷霆i智能淘宝众筹最新数据)

  杨海峰说目前中国情趣用品市场还处在蓝海,市场容量很大,未来几年市场总体规模至少翻上三四翻,这是得益于90后00后的成长壮大,这些年轻人的思维更超前,大家能够平和的对待情趣用品,就像国外将情趣用品称为成 人玩具那样全民普及,现在以60后、70后、80后为主要消费对象的情趣用品市场规模就五百亿左右,未来国民对情趣用品的接受度会更高,规模应该会指数级的增长。

  杨海峰认为现在一些竞争对手赚快钱的思维还很严重,像雷霆这样为了研发雷霆i智能投资千万,耗时两年,在之前情趣用品业内几乎不敢想象。这种投资,大家都认为不值,因为现在情趣用品市场根本没有饱和,只要是产品就能卖出去,但雷霆不会这么做,不但要做最懂女人的产品,而且将品质服务和成本之间的矛盾完美的平衡,让用户以平民的价格体验到极致的享受,这就是雷霆今后的追求,而且情趣用品市场蓝海即将爆发,品牌战略会巩固雷霆市场地位,未来的目标是要做中国第一品牌。

(易观报告:雷霆位列20151月京东平台评价最好的情爱玩具类品牌)

  不过,杨海峰话锋一转,他认为,很多友商都被情趣用品的快速增长扭曲了价值观,很多人认为用户不会找自己麻烦,所以以为可以不重视用户体验和感受,那么失败就是必然的,无论你的营销有多强,现在雷霆在各大电商平台销量和口碑一直不错,短视的品牌未来几年一定会消失。杨海峰告诉笔者,雷霆i智能研发时,曾经面临着智能硬件功能设计和外观设计的兼容难题,我们可以看到市面上很多情趣用品的外观丑陋无比,这并非其他厂商故意为之,而是在外观和内在功能兼容方面,大家做的都不好。杨海峰领头雷霆i智能研发时遇到过同样的问题。

  杨海峰回忆雷霆i智能研发期的一些往事,比如我们推出的全球唯一会听话的功能,为了能让智能语音技术和情趣用品完美的结合,自己的团队加班了无数个凌晨才将兼容性做到最好。如何在远程互动功能里更好地结合虚拟现实技术?还有非常前卫的摇一摇控制震动频率功能,怎么才能让智能手机摇动频率和智能震动棒震动达到千分之一秒级别的同步响应?为了达到对极致的追求,雷霆团队不怕困难,一个一个难题的相继攻克,至今已掌握了许多核心技术。

  在外观上,杨海峰说,情趣用品商一直都有一个错误,就是尺寸上大多数继承了西方标准。这让市面上很多情趣用品的尺寸和东方女人不符,很多大牌的情趣用品商城销售的产品里,也曾陷入钟爱西方品牌的误区。为了研制出最适合东方女性尺寸的震动棒,杨海峰曾多次前往日本取经,研究了几乎所有的震动棒产品,最终才摸索出最适合东方女人的尺寸。

  杨海峰在采访最后说,情趣用品市场很大,自己不怕竞争,更希望能有更多的竞争对手来搅混市场,这样才能让更多的人将目光注目到性产业里,通过比较让用户真切的看到雷霆产品的高品质。

  在采访的最后,杨海峰向笔者描绘了,他构想中的一个情趣王国,雷霆将通过连续推出的爆款产品,来带动整个品牌的横向推进,未来还会开发周边产品如SM,情趣内衣等。整合已有的销售渠道、下游供应链,极快的速度推出一系列的产品,步步为营建立雷霆情趣王国。

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