“五一”向来是手机销售的旺季，尽管今年的黄金周“缩水”过半，各大厂家和零售商家仍憋足了劲要分得一杯羹。对于手机更换率居全国首位的深圳来说，这其中蕴含的商机自不待言。而月初刚刚上马的3G手机，则带来一阵前所未有的冲击波。
3G带来市场冲击波
距离3G放号差不多一个月时间了。4月1日，中国移动宣布在其所承建的8座奥运城市正式启动国产3G(即TD-SCDMA)的社会化业务测试和试商用，具体包括北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛八城市。据记者了解，试商用期间国产3G手机基本月租费为50元/月，本地基本通话费主叫4角、被叫免费，国内长途通话费0.07元/6秒。更令人振奋的是，试商用期间用户在TD网发生的通信费用享受五折，移动终端还将以比采购价低100-200元的价格在营业厅销售，给予社会合作渠道一定的优惠。
尽管市场规模仍然很小，但3G概念上市后的种种消息依然冲击着传统的手机市场。记者从深圳各大手机卖场了解到，中兴、诺基亚等品牌早已推出3G手机新品，不过深圳的零售渠道尚未正式开卖，用户主要在营业厅体验购买。业内人士估计，3G在近期将迅速刺激零售终端市场的“零突破”。国美、苏宁等连锁渠道也向记者表示，可能在“五一”前后开通3G手机的社会零售。
恒波手机采购总监洪焱告诉记者，其实3G手机大家都已经准备好，只是什么时候大规模放出来而已，毕竟技术上不存在问题，一旦条件成熟，各大品牌都会介入制造，市场终端也会上来。
有零售人士认为，“五一”期间将有更多消费者把关注的焦点放在3G手机上。虽然社会零售渠道没放开，但是咨询或体验的人会很多，并且同时带动智能手机、多媒体手机等高端产品的销售量。
“其实深圳很多企业已经走在前面了。深圳是手机制造研发基地，一旦有新的功能技术将可以很快升级。”深圳手机行业协会执行副会长孙文平预计，未来有一个格局变化，生产带3G功能的手机有更大机会，但是对终端用户来说有一个逐步推动的过程。
厂商提前备战
“各种大手机卖场，无论是国美、苏宁等家电卖场及百货商店的手机柜台，还是恒波、中域、协亨等专业手机卖场，甚至专业IT专营区，都纷纷结合自身优势，打出了各种声色的营销牌，除了常规的、进入零售终端的手机厂家促销之外，几家全国性手机连锁企业在黄金周期间均推出了突出自有品牌的促销活动。”
深圳手机分析师谭贻国认为，事实上，为避开“五一”竞争狂潮，一些厂家商家早在三四月份就开始了促销。其中一个思路是：3月份新机上市，4月展开一个暖身的促销小高潮，“五一”期间盛装上市引领销售风头。
据记者了解，深圳各卖场纷纷结合自身优势，和厂家联手打出各色营销牌，包括新机上市、降价促销、赠送礼品、优化服务、举行联动活动等。诺基亚、摩托罗拉等洋品牌手机打出礼品牌和服务牌，而部分国产手机则采用购高端机送红酒，低端机送背包、水壶的方式。
来自厂商的备货也如火如荼。记者从深圳部分手机连锁卖场了解到，厂商的订货早已开始。华强北某手机零售品牌商向记者表示，与国内外数十个厂商在4月中旬就提前开始进行各种策划和资源调整和物资储备，新品、特价品、主流畅销机型货源充足，采购备货高达5万首销机型、垄断厂家60%畅销品、让利超千万元、各种特价机资源超过百万台。
深圳国美通讯业务一位负责人也表示，为启动“五一”黄金周，国美通讯向诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信、阿尔卡特、联想、海尔、多普达等国内外知名厂家进行了大量的特价机采购。同时，与手机相匹配的蓝牙耳机、电池、充电器等全线让利。
深圳协亨的市场人士告诉记者，“2008年第一个销售旺季‘五一’的到来，是手机零售商在2008年成败与否的攻坚战”。
记者还了解到，国产手机日渐抬头。除了诺基亚和三星等少数合资品牌依然保持强势外，目前异军突起的依然是国产的手机新军。有业内人士估计，在厂家的促销配合下，联想、金立、天语等国产手机会借助节日旺季的契机抢夺被洋品牌占领的市场份额。
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