联通两网分营效果明显
根据中国联通近期披露的前三季度主要运营数据，该公司今年前三季度CDMA业务收入达204.56亿元，约占总业务收入三成，税前利润为10.8亿元，已超过2006年全年利润10.6亿元。摩根史丹利在近日发布的分析报告中称，“这是联通CDMA业务的一个历史性突破”。
两网分营见效
2002年中国联通引入CDMA网络之初，被外界寄予厚望，但最终的市场表现却令人大跌眼镜。从2002年到2005年，联通CDMA业务在四年间连年亏损，直到2005年第三季度才首次实现0.8亿元的盈利，2006年全年盈利上升至10.6亿元人民币。
在以规模取胜的电信市场，联通用户为迅速积累CDMA用户，采取了终端定制和终端补贴等营销策略，C网用户在2003年前后出现了飙升的态势。但联通C网仍然存在着网络优化、终端供应不足以及市场定位不清等问题。中国联通2004年和2005年年报显示，CDMA补贴的成本均超过50亿元，大额的终端补贴成为联通C网业绩欠佳的主因。
今年年初，中国联通集团确定了两网分营的战略，从总部到省公司分别成立C网经营部和G网经营部，原市场部总经理张明天出任市场部C网经营部总经理。随后，联通实施了15省营销副总招聘，各省两网经营部分别由一名省公司副总经理主管。
C网新招不断
今年以来，中国联通在C网营销方面一直动作不断，其中之一就是开始重视对低端用户的挖掘。
以解决CDMA手机匮乏为切入点，联通在接连发动攻势：在低端方面推出400万台超低端CDMA手机；以CD-MA1X为卖点，结合国内股市高涨的热情不失时机地推出CDMA炒股手机；从终端补贴转变为业务补贴以及大胆介入电视营销。
联通内部人士透露，C网下一步将主要瞄准三大市场，一是大众市场，包括返乡市场(农民工返乡)、农村市场、学生市场等；二是礼品市场，主要是瞄准元旦、春节、圣诞等期间；三是股票市场，联通已定制百余款股票手机，希望引导用户大力拓展CDMA“掌上股市”、“掌中宽带”等增值业务。(责任编辑：贺晨笛)
