据国外媒体报道，摩托罗拉宣布，詹德(Ed Zander)将于2008年1月1日辞去该公司CEO一职，继任者为总裁兼首席运营官格莱格·布朗(GregBrown)。詹德将继续担任摩托罗拉董事会主席，直至2008年5月召开年度股东大会。詹德今年60岁，于2004年1月加盟摩托罗拉，就任董事会主席兼CEO。得益于Razr手机的热销，詹德执掌摩托罗拉的前两年可谓顺风顺水，公司的营收和利润均持续增长。但好景不长，由于迟迟未能推出更具吸引力的手机，并且实施了以价格换市场份额的激进战略，摩托罗拉的业绩大幅下滑，且市场份额也没能保住。最新数据显示，摩托罗拉的市场份额已经被三星电子超越，在全球手机市场滑落至第三位。
今年10月，摩托罗拉发布了2007年第三季度财报。报告显示，摩托罗拉第三季度净利润同比下滑94%，不过，避免了连续第三个季度出现亏损。摩托罗拉手机部门第三季度销售额为45亿美元，同比下滑36%；运营亏损为1.38亿美元，去年同期运营利润为8.43亿美元。摩托罗拉第三季度共售出了3720万部手机，预计在全球手机市场占据了13%的份额。
事实上，在摩托罗拉连续两个季度出现亏损的时候，詹德就对摩托罗拉开始变革，调整业务架构，将旗下的业务分割成3个部门，移动设备、家庭与网络移动能力、企业移动能力解决方案，试图能扭转摩托罗拉的颓势。但投资人好像对詹德扭转时局的战略表示担忧，有股东表示，自从詹德2004年上台以来，摩托罗拉股东的股票回报率为13.5%，而同期诺基亚股票回报率达到了37.8%。
在詹德离职的消息出来之后，有投资人表示认可，并建议对摩托罗拉进行分拆。有人表示摩托罗拉应该分拆为四个公司，包括一家移动设备公司、一家企业移动通信公司、一家连接家庭公司、以及一家专注于移动网络基础设施的公司。这显然是布朗上台后面临的问题，如何重塑投资人的信心，自然需要对目前的摩托罗拉进行大的变革，而变革的方向会是分拆吗？目前看来，还很难说，但起码布朗对摩托罗拉内部的整合将成为扭转摩托罗拉继续下滑的一个首要策略。
我们可以看到，摩托罗拉出现业绩和份额双下滑的原因主要是，没有推出新的具有吸引力的手机，同时，以价格换市场的策略没有得到市场的认可，价格虽然下来了，但市场份额却没有增加，相反还让三星一举超越。回溯摩托罗拉历史，我们看到，自1998年被诺基亚夺去无线通信行业老大的位置之后，摩托罗拉一直致力于收复失地。2003年，其市场份额降至14%，在此低谷之时，詹德出任摩托罗拉掌门人，他把手机部门的运营大权交给了雷厉风行的加里克斯。加里克斯认为，先有市场份额才有利润，他上任后将扩大市场占有率作为自己的首要任务，为此甚至不惜牺牲利润率。此战略下，摩托罗拉迅速陷入市场份额上升、营运利润率却不断下降的怪圈。直到如今，摩托罗拉连市场份额都出现下滑，这不能不说摩托罗拉变革的失策。
为了同诺基亚在新兴市场上“决战低端”，摩托罗拉从2005年起先后在印度、东南亚以及非洲等区域推出30－40美元的手机。在中国市场，2006年初摩托罗拉每款手机的平均价格在1600元左右；而诺基亚同时间段的每款手机平均售价仅下降了不到100元，这就是差距。在手机行业利润率日益走低的残酷竞争中，厂商必须通过压缩成本来获得收益。产能强大的诺基亚手机年产量目前比摩托罗拉高出一倍多，其控制成本的效率在业界也是最高的。而摩托罗拉40%以上的手机制造业务已外包，其每百万台手机所需的劳动时间远远高于诺基亚等主要竞争对手。
发力低端市场的同时，摩托罗拉高端手机的价格自然也屡现高台跳水。其旗舰产品Razr超薄的售价从最初的800美元降到了不足50美元，一些运营商甚至免费赠送。Razr系列的热销曾使得摩托罗拉的手机发货量达到了创纪录的6570万台，全球市场份额上升到23.3%，然而同期净利润却下滑48%，市场占有率并未能抬高其利润率。更主要的是，摩托罗拉在Razr之后一直没有新鲜血液补充，致使大家对摩托罗拉逐渐舍弃。
当然，我们知道，摩托罗拉仍具有较大的品牌影响力，这一个体现在北美市场上，摩托罗拉仍处于老大的位置。另一个体现在亚太区中低端市场，中国市场表现较为突出。据赛迪相关报告显示，在中低端市场上摩托罗拉的仍具有较强的实力，且占有率较高。从产品的角度来看，摩托罗拉2000元以下的产品能获得高达70%以上的关注比例，反映了中低端市场摩托罗拉竞争力较强。而目前手机市场竞争重点主要集中在中低端，这是摩托罗拉的强项，但其仍然需要重新唤醒中低端市场影响力。
目前，摩托罗拉溃败于诺基亚和三星，而相对于诺基亚来说，摩托罗拉与其在市场占有率方面悬殊过大，不属于同一个量级上的竞争，且诺基亚实行的是全覆盖式产品战略。对比抗诺基亚来说，摩托罗拉软肋更突出，因而需要避开诺基亚，重新定竞争对手。因此，三星应该是摩托罗拉近期的主要竞争对手。无论如何，对布朗来说，摩托罗拉的变革是一项艰巨的任务，能不能迅速扭转摩托罗拉目前的颓势将是考验布朗执政的一个关键因素。
(责任编辑：饶翊)
